美容（róng）导师，是专业（yè）美容化妆品行（háng）业的主要销售人（rén）员，其工作相当于其它传统行（háng）业的销售（shòu）代表，除了进（jìn）行（háng）市场的拓展和维护外，美容导师还有一项同样重要的工作，就是进行终端美容（róng）院或代（dài）理商人员的（de）美容（róng）技术（shù）指（zhǐ）导。

　　作为近（jìn）些年来（lái）发展热点的（de）专业美容行（háng）业，据不完全统计，在全国的美容业（yè）从业人（rén）员（yuán）中（含终端美容（róng）机构服务人员），美（měi）容导师约占（zhàn）这一总数的三成左右。随（suí）着行业的整体发展，市场上对美容（róng）导师的需求量在持续增加。作（zuò）为行业最（zuì）基层（céng）的销售人员（yuán），美容（róng）导（dǎo）师如何在有限的从业历程（chéng）中进行专业资本积累，为未来（lái）发展作（zuò）好转型准备，是（shì）每（měi）一（yī）个美容导师在入（rù）行之初就应该完成的功（gōng）课（kè）。

　　美容导师首先要进（jìn）行（háng）自己（jǐ）个人的SWOT分析（xī）：也就（jiù）是说（shuō），结合自（zì）己（jǐ）的（de）个性、能力、发（fā）展爱（ài）好等因（yīn）素，对自己进行一（yī）个客观的强（qiáng）项、弱项、在同一从业人（rén）员（yuán）中将遭遇的威胁和机遇进（jìn）行一个全方（fāng）位（wèi）分析。以便在此基础上再进行的个（gè）人不同阶段（duàn）的转型定位（wèi）。毕竟专（zhuān）业（yè）美（měi）容行业目前处于高（gāo）速发（fā）展期，各个环节的人力需求（qiú）都呈（chéng）现出供不应求的趋势，美容导（dǎo）师（shī）作为本行业最贴近市场的（de）基层人员，自然（rán）所面临的上升空（kōng）间和发展机遇也是最大的。如果你（nǐ）致力于（yú）在本行业发展，那么（me），至少有以下几（jǐ）种岗位和创业方（fāng）式适合你在适当的时机下进行选择：

　　1、专业（yè）美容（róng）销（xiāo）售管（guǎn）理（lǐ）

　　基本要求：入行（háng）至少（shǎo）1至2年。有（yǒu）闯劲、热（rè）爱营销（xiāo）工作、有团队管理能力。能够策划（huá）和（hé）组织各类促销（xiāo）活动。

　　可（kě）担任的职位：大区（区（qū）域）经理、销（xiāo）售（shòu）经理、市场推广经理等（děng）中级销售（shòu）管理职位。

　　最佳从业年龄（líng）段：22－35岁；

　　职业持续力发展分析：这是目前美容导师最常见的职业提升选择，在（zài）国内（nèi）众多的专业美容经营企业中，一（yī）些中坚的销售管理（lǐ）职位（如（rú）大区经理等）都是从销售业绩（jì）领先、市场（chǎng）维（wéi）护和开发能（néng）力突出（chū）的资深美容导（dǎo）师（shī）中（zhōng）提拔起来的。

　　2、专业培训（xùn）讲师

　　基本要求：入行至（zhì）少一年以上。具（jù）丰富的行业营销和市场维（wéi）护经验、良好的文字及语言表达（dá）能力，能（néng）够编写适合企业（yè）不同发展时期的培训教材（如店务手册、产品手册、技术手册等）。

　　最佳从业（yè）年龄段：25-35岁（suì）；

　　可担任职位：（高（gāo）级）培训（xùn）讲师、培（péi）训（xùn）经（jīng）理等专职进行产品技术培训或（huò）素质培（péi）训的专业人员。

　　职业持续力发展分析：由于（yú）专业培训是本行业区别于普通日化业的重要市场支持手段，所（suǒ）以在未来的发展中，资深的专业培训师将（jiāng）成（chéng）为行业的香饽饽（bō）。其它行业或是科班出身的培训人员一般都不（bú）了解（jiě）产品知识及行（háng）业市场操作，他们的强项在（zài）于销售人员（yuán）素质培（péi）训。这种现状（zhuàng）就（jiù）为美容导师转型（xíng）成为培训（xùn）讲师，尤（yóu）其是技术培训讲师（shī）造就了得天独厚的（de）条件。随（suí）着（zhe）整个行业专业化程（chéng）度的日益提（tí）高，培训讲师逐渐成为最为紧缺的人才（cái）之一（yī）。

　　3、产品开发和产品策划

　　基本要求：入行2年以上。灵敏的市场感知及反应能力、 思维（wéi）活跃、文笔流畅（chàng），熟悉（xī）专业产品的特性及有相当的（de）医学知识（shí）。

　　最佳从业年龄段：22-40岁；

　　可担任职位：产（chǎn）品开发（策划（huá））经（jīng）理、产品开（kāi）发专员、产（chǎn）品临试（shì）专员、产品文（wén）案等。

　　职业持续（xù）力发展分析：产品开发属于典型（xíng）的（de）经（jīng）验型——即越老越吃香的职业。能够胜任这方（fāng）面职位（wèi）的人必须具（jù）备较高的职业素质（zhì）和（hé）全面（miàn）的知识结构（gòu），所以，这一类（lèi）职（zhí）位的就业面更为广阔，如可转为培训（xùn）部讲师、市场（chǎng）部（bù）推（tuī）广人员等相关职位。由于专业（yè）线（xiàn）产品的独特要求，除技术（shù）工程师外，懂（dǒng）行（háng）业市场操作的产品开发和策划人（rén）员也非常关键，他们除了懂得各种（zhǒng）产品套装和系（xì）列的搭配和（hé）运用外，还要能够（gòu）以最适合于（yú）市场的方式对新产品（pǐn）进行包装策划（huá）。所以，有着实（shí）操经（jīng）验的美容导师是产品（pǐn）开发（fā）部各个职位的最佳人选。

　　4、店务管理（lǐ）人员/店长

　　基本要求：熟悉美容院经营管理（lǐ）、具（jù）备（bèi）良好的专业美容技（jì）术，具备店员培训、顾客管理、店内（nèi）促销及一定的财会知识。气（qì）质优雅（yǎ）、性格沉稳，具丰富的客户投诉处理经（jīng）验。

　　最佳从（cóng）业年龄：28-40岁。

　　职业持（chí）续力（lì）发（fā）展分析：在美（měi）容（róng）院，尤其是（shì）一些大型的高档美容院和SPA生活馆，店务管理人员是最主要的（de）经营管理人员，比起同（tóng）行业的（de）其它职位，其工作环境和薪水都（dōu）较（jiào）为优越。在一些大、中型（xíng）直营（yíng）连锁美（měi）容（róng）院（yuàn），一个省会级（jí）城市的巡回（huí）店长月收（shōu）入过万是很平常的事。店务（wù）管理作（zuò）为一种（zhǒng）新兴的职业，发（fā）展（zhǎn）机会和（hé）空间都非常巨大。同时，目前化妆（zhuāng）品行业各种类型（xíng）的专卖店、加盟店的蓬勃发展（zhǎn）也为店务管理人员造（zào）就（jiù）了（le）一个广阔的发展（zhǎn）前景。

　　5、美容院老板

　　基（jī）本（běn）要求：入行2年以上（shàng）。熟（shú）悉行业（yè）经营及美容院经（jīng）营（yíng）管理。具备（bèi）良好（hǎo）的专业技术，有一定经济基础（一般在二级城（chéng）市开（kāi）设一家（jiā）8张床左右的中（zhōng）小型美容院一次投入约需（xū）10万元左右）。同时，作为一个老板，还（hái）要具（jù）备基本（běn）的财务（wù）知识和人力管（guǎn）理能力。

　　最佳从（cóng）业年龄（líng）段：终生职业。

　　职业可持续力发展分析：开一家美容院是无数美（měi）容导师（shī）的（de）理想。也是美容导师（shī）创业的捷（jié）径（jìng）之一。同时，由于市（shì）场的巨大潜力（目前（qián）中国城镇老（lǎo）百（bǎi）姓的月平均美容消费已达21.33元，预计未来5年内还要翻一番）。在五年内（nèi）美容院也是最引人关注的投资热点。

　　创业小贴（tiē）士：作好自己美（měi）容院的定（dìng）位（wèi），即选择（zé）合适的（de）区域、确定初期的合（hé）作伙伴（bàn）（代理商、厂家）和经营策略对于初次（cì）创（chuàng）业（yè）的美（měi）导非常重要（yào）。

　　6、区域代理商

　　基本（běn）要求：有一（yī）定（dìng）的销售（shòu）终端（duān）网络，熟悉创业区域的市场（chǎng）环境（jìng）。有相当的经（jīng）济实（shí）力。熟悉专（zhuān）业美容的产品的（de）特性并（bìng）有（yǒu）一定的品（pǐn）牌（pái）管（guǎn）理经验、具备全（quán）面的经（jīng）营管（guǎn）理能力。

　　最佳从业年（nián）龄段：终生职业。

　　职业（yè）可持续发展分析：由于（yú）目前专（zhuān）业（yè）美（měi）容行业的经（jīng）营企业大（dà）多不具（jù）备直接控制（zhì）终端美（měi）容院的实力，所以区域代理商制还依然是行业销售中最主要的方式。当（dāng）然，代理商（shāng）的入行门槛远比开美容院要（yào）高（gāo）得多，除了（le）资金方面的要求外，一（yī）个成功代理商的经营（yíng）管理能力也远比美容院老板（bǎn）要求更全面。代（dài）理（lǐ）商（shāng）作为直（zhí）接面对美（měi）容院（yuàn）的中间（jiān）通路，在具备一定（dìng）的积累后，发（fā）展前景远比开设美容院宽广：一（yī）方面，代理商可以涉足直接（jiē）掌控终端，自己发展连（lián）锁加盟美容院，另一方面，由于长（zhǎng）期同生产厂家打交（jiāo）道，对产品的（de）了解，尤其是（shì）各类市（shì）场所（suǒ）需（xū）求产（chǎn）品的了解更为代理商日后自己操（cāo）作产品造就近水楼台。

　　随着专业（yè）化妆品行业的发展和社会专业（yè）化细分的（de）加强，美容行业也会出现类似（sì）快速消费品目（mù）前的“通（tōng）路（lù）为王”的行业态势。一些有注重终端服务、擅长具备品牌发展（zhǎn）观念（niàn）的新锐代（dài）理商将成（chéng）为左右行业发展重要力量。所以，如（rú）果（guǒ）你够胆识，做代理（lǐ）商是（shì）一个很（hěn）有潜（qián）力的创业选择。

　　千里之行，始（shǐ）于足下，在对未来的（de）职（zhí）业（yè）规（guī）划有了清晰的认识后（hòu），还需要努力将现实的美容（róng）导师的工作（zuò）做好、做精，只（zhī）有（yǒu）一位专业（yè）技术超（chāo）强、基础素质过硬的优（yōu）秀美容导师才能（néng）将（jiāng）职业发展的主动权牢牢地掌握在自己（jǐ）的（de）手（shǒu）里（lǐ）。