本报（bào）获悉，香港知（zhī）名（míng）化妆品连锁（suǒ）企业莎（shā）莎国际控股有限公（gōng）司(下称“莎莎”)第（dì）一家广东分店即（jí）将落户广州（zhōu）。莎莎在2011年下半个财年拟开业15家分店，该广州店是其中一家，将于2012年3月31日(即2012财年)前正式开业。在2011上半个财年，莎莎（shā）在大陆新增设了13家分店。香港莎莎中国内地（dì）分店地址及电话。

　　据（jù）莎莎集团(00178.HK)2011财（cái）年半年报显示，公司在大（dà）陆的（de）营业额增长80.8%至1.085亿港元，半年（nián）报称“表现稍（shāo）逊于（yú）预（yù）期”，同期（qī）录得亏损1970万港元。

　　信达国际研究部高级分析员赵曦文认为，过（guò）去莎莎在内地的（de）扩张较快（kuài），但现在经济不稳（wěn）定因素（sù）较多（duō），估计其在内地增长速（sù）度（dù）会有（yǒu）所减慢。但莎莎发言人对本报澄清（qīng），莎莎在大（dà）陆扩展营销网络并未放慢。

　　选址广（guǎng）东

　　莎莎首家广东分店选址广州市商业（yè）旺区天河，目前正在装修。接（jiē）近该商城（chéng）的知（zhī）情人士透露，商城的开业时间（jiān）在明年（nián）元旦。

　　目前，天河商圈（quān）已有多（duō）个化妆品连（lián）锁店环（huán）伺（sì）在周围。在（zài）莎莎分店（diàn）500米范围（wéi）内，还有（yǒu）香港化妆品连锁企业卓悦(BONJOUR)于2010年（nián）开业的首家（jiā）中（zhōng）国大陆分店。LVHM集团旗下化妆品连锁丝芙兰(SEPHORA)则（zé）已占据该商（shāng）圈成熟商城的显眼位（wèi）置（zhì）。周围（wéi）还有数家类似的（de）化妆品超（chāo）市。

　　2005年，莎（shā）莎（shā）在大陆第一家店铺落子上海，随后新增（zēng）分店也以北京、上海两大城市为（wéi）主，亦在北京（jīng）及上海办事处（chù）成立（lì）独立的团队。但六年来（lái）莎莎在广（guǎng）东（dōng）的分（fèn）店数（shù）量一直为零（líng）。

　　对于进驻广州（zhōu），莎（shā）莎回（huí）应，内地旅客到港澳买化妆品，每（měi）次都带着很长的采（cǎi）购（gòu）单集（jí）中购买，如果有（yǒu）一家分店在家附近也很好。

　　规模效应

　　对（duì）市场预期莎（shā）莎在内地的扩展（zhǎn）速（sù）度将减慢，莎莎发言人在接（jiē）受本报采访时强调：“扩（kuò）展网络（luò）的速度（dù）一点也（yě）没变慢。莎莎（shā）管理层（céng）希望在内地的网络发展达到规（guī）模。”

　　截至2011年9月（yuè）30日的上半个财年，莎莎大陆分店数从26家增加到39家，目前（qián）网点（diǎn）已（yǐ）延伸至14个城市。

　　对于内地业务亏损（sǔn），该发言人（rén）回应，集团利润在飙升，港澳地区都在大（dà）幅度增长（zhǎng），“以集团的实力来讲（jiǎng），内地店铺亏损（sǔn）1000多万（wàn），这（zhè）只（zhī）是大（dà）蛋糕里很小（xiǎo）的一（yī）部分。”

　　截（jié）至9月（yuè）30　日，2011年（nián）上半个财（cái）年期内，港澳地（dì）区营业额由16.294亿港元上升35.3%，至22.05亿港元，相同店铺销售额（é）增长24.1%。相比之下，大陆营业额还不及港澳（ào）地区的5%。

　　发言人强调，这个过程是（shì）管理层预期内的投资，是必须（xū）经历的。“管理层的感觉是良好的，认为达（dá）到了预期（qī）。”该发言人说。

　　虽然莎莎对发展（zhǎn）规模效应（yīng）态度（dù）坚定，但对开店成本（běn）已开始自（zì）省。2011年半年（nián）报透露，莎莎（shā）在下一轮加开店铺时，将“就迅速扩展带（dài）来的优势（shì）及所产生的成本及风险，集（jí）团目标于两者之（zhī）间（jiān）取得平衡”。有关（guān）策（cè）略包括，选择（zé）在现有店铺较近距离（lí）的地方开设新店，以（yǐ）及（jí）在（zài）华（huá）南、华东、华北、华西、华中五（wǔ）个区域营运板块内各自建立较密（mì）集的营运板（bǎn）块。

　　与（yǔ）莎（shā）莎（shā）策略（luè）相（xiàng）反，卓悦（yuè）首先在广（guǎng）州开设其内地分（fèn）店，目前（qián）仅有的三间内（nèi）地分店（diàn）都布局在广州，2011年扩展首要目（mù）标也（yě）是广（guǎng）州（zhōu）。卓（zhuó）悦表示，将中心（xīn）投放在珠江（jiāng）三角洲，意在（zài）“增加营运效率及减低支出（chū），务求更有效地控制成本（běn）”。

　　莎莎（shā）亦承认（rèn），新店落子广东（dōng）有（yǒu）利于提升管（guǎn）理效率（lǜ）和（hé）控（kòng）制成本。莎莎透露，集团（tuán）将店铺租金（jīn）与（yǔ）总体营运成（chéng）本（běn）之间的比例控（kòng）制在11%~12%，要化解租金压力（lì），唯有扩（kuò）大销（xiāo）售规模。

　　品牌软肋

　　莎（shā）莎内地扩张的最（zuì）大障碍来自内地复杂的零售业及（jí）产品代理政策。

　　首先是内地高企的（de）关税，导致莎莎在香港推行的“低价政策”难以实现。其次（cì），根据规定，内地检疫之后由卫生（shēng）部颁发的卫生检（jiǎn）疫（yì）号和中文（wén）标签是唯一（yī）的。一线品牌在内地市场经营多年，已有（yǒu）各（gè）自的经销渠道和代理商体系（xì），莎莎无法重（chóng）复申请检疫。这意味着，莎莎不能复制在（zài）港（gǎng）澳地区的做法，在全球采购价格合（hé）适的化妆品进入内地，当前一线（xiàn）品牌缺席（xí）莎莎和卓悦（yuè）。

　　北京一家知名百货商城同时拥（yōng）有包（bāo）括（kuò）莎莎在内的多家化妆品（pǐn）超（chāo）市。该商（shāng）城负（fù）责人（rén）对（duì）本报说，对（duì）比其他欠知名的化妆品超市，莎莎在港澳地区的成功（gōng）让（ràng）顾客建（jiàn）立（lì）了品牌印象，本土预期莎莎能（néng）做到港澳门（mén）店的水准，但（dàn）莎莎在内地的实际表现，则带来心理落差。“莎莎在内地能否扭亏（kuī）为盈，取决于它能否增加经营品类，升（shēng）级（jí）产品线（xiàn）。”该商城负责人说。

　　海通国际证券集团（tuán）中（zhōng）国业务部副总裁郭家耀亦表示，莎莎要发展高档化妆（zhuāng）品。该类型产（chǎn）品对关税和（hé）价格的敏感度较低。

　　不过，一线品牌有自身的考量（liàng）。莎莎发言人透露，除（chú）了价（jià）格，知名化妆品牌还综（zōng）合考量（liàng）产品线和（hé）形象（xiàng）等问题。据（jù）半年报称，莎莎为提升（shēng）产品组合，期（qī）内成为（wéi）多（duō）个具知名度美妆品牌的官方（fāng）分销商，除雅诗兰黛（dài）集团外，还有欧莱雅、美宝莲、羽西及资生堂集（jí）团旗下品牌（pái）Za。

　　但是，这些品牌（pái）进驻内（nèi）地（dì）的莎莎后，售价与专柜（guì）价（jià）格一样，并没有降低。

　　莎莎未肯透露（lù）其与品牌之间的谈判细（xì）节（jiē）。莎（shā）莎表示（shì），更（gèng）多知名品（pǐn）牌在与莎（shā）莎接触时反馈，希（xī）望莎莎销售网（wǎng）络做大再考虑。莎莎认为，品牌与莎莎销售（shòu）网（wǎng）络之间（jiān）相辅相（xiàng）成，唯有（yǒu）网络扩大，品牌才更有（yǒu）信心（xīn）进（jìn）入莎（shā）莎。

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