中秋节马（mǎ）上就要（yào）到了，美（měi）容院该如何利（lì）用好节假日（rì）举办（bàn）成功的促销活动呢？

　　一、确信店内的（de）主力客源

　　只有明确店（diàn）内的主力客源（yuán），方（fāng）可（kě）有的放矢的制定促销计划。可（kě）按下列比例确信：

　　① 每个年（nián）龄段在全部客源中（zhōng）所占（zhàn）的百分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本商圈与其他（tā）商圈（quān）来客（kè）量之百分比。

　　④ 会员与非会（huì）员的百分比。

　　⑤ 主要职业（yè）的百分比。

　　二、明确客源主要来自何处

　　上班族与当地居民在客源（yuán）中的比例一定心中有（yǒu）数。如果以当地居民为（wéi）主，则所有的（de）宣（xuān）传（chuán）办法自然与（yǔ）以上班族为主的（de）宣传有很大差别，这一点在做宣传预（yù）算时一（yī）定首先（xiān）明确。

　　三、确（què）定美（měi）容院中秋节促销主题

　　一（yī）个（gè）明（míng）确的主题，可以使消费者一目啦然，知道（dào）我们（men）在做哪些，要表达（dá）哪些。因此主体设计一定要简单，有创意，最（zuì）好不要（yào）超过15个字，并（bìng）应以消（xiāo）费者追求哪（nǎ）些或（huò）逃（táo）避哪些为设计（jì）方向。

　　四、美（měi）容（róng）院中秋节促销内（nèi）容能够从两方面考虑：

　　1. 服务地方

　　① 以具周期性（xìng）的服（fú）务为佳。如（rú）脸部护理、瘦身等。

　　② 立即（jí）可见效（xiào）果的服务也可（kě）考虑，如烫睫（jié）毛（máo），手部（bù）护（hù）理等（děng）。

　　③ 商圈内知名的服（fú）务亦可（kě）作为（wéi）促销内容（róng），以增加市场占有率。

　　2. 产（chǎn）品地方

　　美（měi）容院的收（shōu）入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不（bú）妨考虑下列有（yǒu）特性的产品：潮（cháo）流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销（xiāo）品。

　　五、美容院中秋节（jiē）促销活动折扣（kòu）设（shè）计

　　在做促销活动时，折扣是（shì）经营者常用（yòng）的办法之一，但（dàn）在设计折扣时，一定（dìng）留（liú）意下（xià）列一些（xiē）前提：

　　1. 不（bú）要使消费者感觉以前占她的（de）钱太多，落差太（tài）大。

　　2. 尽量将多种（zhǒng）产品组合，套（tào）餐式销（xiāo）售。

　　3. 会员与非（fēi）会（huì）员应有（yǒu）所差异（yì），让会（huì）员感（gǎn）受到不同礼（lǐ）遇或特权（quán），非会（huì）员（yuán）想要成（chéng）为会员。

　　4. 尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利（lì）润。

　　六、促销时，店内店外宣传留意事项

　　1. 店面

　　① 门面可用条（tiáo）列式布旗（qí）装饰，以醒目为佳。

　　② 以（yǐ）增品吸引消费者。

　　2. 店外

　　① 在媒（méi）体发布广告信息。

　　② 在人群聚集处张贴海报、发放传单。发（fā）生传单的地点、人员应明（míng）确（què）安排。

　　七（qī）、促销前（qián）内部人（rén）员留意事项

　　1. 员工一（yī）定（dìng）要（yào）熟（shú）记本次促销的内容、主题、日期等。

　　2. 充分了（le）解促销产（chǎn）品（pǐn）的特点、价格（gé）、成份。

　　3. 对促销期间顾客所能提及到（dào）的问题，员工一（yī）定（dìng）要统一口径回答，并（bìng）熟记在（zài）心。

　　4. 店内竞赛规划（huá）合理，人员分（fèn）工（gōng）明确。

　　以上从促销（xiāo）主题（tí）、促销内（nèi）容、促销活动、促（cù）销（xiāo）注（zhù）意事项帮美（měi）容院做好中秋（qiū）节促销活（huó）动计划（huá），供各位美容院经营者参考（kǎo）。