美容院（yuàn）捕捉市场机遇除了（le）独特的商业眼光外，更（gèng）离不（bú）开经商必备（bèi）的意识理（lǐ）念。利用理念系（xì）统对事（shì）物进行决策，计划（huá），实践，总结等活动，从而（ér）不断提高美容院（yuàn）的服务水平。

　　①营销理念

　　营销理念（niàn）是美容院营销活动的指导思想（xiǎng），是有效实现市（shì）场营（yíng）销功能的基本条件。在经历了生产理（lǐ）念、推销理（lǐ）念、市场营销理念和大市场营销理念之后，人们发现（xiàn）营销理（lǐ）念关系到美容院活动的全过（guò）程的成败（bài），是美容（róng）院的兴败的关键。营销理念的（de）正确与否要联系到一（yī）定的历史环境，同时要（yào）以（yǐ）发展（zhǎn）的眼（yǎn）光看待营销活（huó）动，美容（róng）院往（wǎng）往就能捕捉到（dào）市场机遇，为美容院的兴旺打（dǎ）下（xià）良好（hǎo）的基础。

　　简单的说就（jiù）是：不断追求（qiú）产品（pǐn）、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

　　②时（shí）间理念

　　树立时间理（lǐ）念（niàn）对于美容院的市（shì）场营销活动（dòng）具（jù）有重要意义。美容院（yuàn）营销活（huó）动必须以充分利用时间为指（zhǐ）导思（sī）想，以（yǐ）达到（dào）捕捉市场机遇，现代（dài）美（měi）容（róng）院的营销活动以（yǐ）市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的，既为美容院创造营销机（jī）遇，又给美容院（yuàn）带来风险。

　　美容（róng）院在现代市场竞争中（zhōng），要（yào）抓机遇（yù），争（zhēng）取时间后，就能因（yīn）势（shì）利导，化险为夷，在（zài）竞争（zhēng）中取胜（shèng）。时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜（shèng），创造时（shí）间效用，不轻易放过（guò）任何机遇。

　　③信息理念

　　现代社（shè）会是信息社会。信息社（shè）会中，“知”与“识”有明显（xiǎn）区（qū）别。

　　“知”与（yǔ）信息的数量、质（zhì）量、流动渠道、流动速度、流动方法有关，提供有（yǒu）效信息可以使人达到“知（zhī）”的要求（qiú）。

　　“识”与认知能（néng）力（lì）、认知（zhī）角度、认知方法、思维能力和（hé）思维（wéi）习（xí）惯相关，启发思索才能够使（shǐ）人（rén）达到“识”的境界。

　　综合“知”与“识”的能力叫信息素（sù）养。

　　美容院营销活动必须以重视信息，充分利用信息指导思想。市场信息是有（yǒu）关（guān）市场营销状况的消息和情（qíng）报。是（shì）现代美（měi）容院（yuàn）进行市场营销活动的重（chóng）要资源。美容（róng）院（yuàn）的一（yī）切营销活动（dòng），从营销方向的（de）确（què）定到目标市场的（de）选（xuǎn）择，从产品设计（jì）到产品销售后的服务，从营（yíng）销决策（cè）的（de）制定到营销策略的运用，都要以信息为先导，以信息为依据。信（xìn）息（xī）的（de）这些作用无（wú）疑决定信息理（lǐ）念（niàn）的重要地位（wèi）。信（xìn）息（xī）是管理者的（de）耳目。美容院要（yào）捕捉到市场机遇，必（bì）须能掌握来（lái）自各方面的信息（xī），知彼知己，方能取胜。

　　④社会（huì）责任理念（niàn）

　　世（shì）界经济论坛认为，作为美容（róng）院公（gōng）民的社会（huì）责任包括四个方（fāng）面：一（yī）是好的公司治理和道德标准；二是（shì）对人的责任；三是（shì）对环境的责任；四是（shì）对社（shè）会发展的广（guǎng）义贡献。

　　美容（róng）院（yuàn）在（zài）人们的心目中似乎是一种唯（wéi）利是图的野生（shēng）动（dòng）物。在（zài）现代社会，人们的价值理念已发生了变化，在竞（jìng）争（zhēng）中获（huò）胜，仅仅依靠金钱是办不到的。俗话所讲的得人心者可以得天下，就是讲要树立社会责任（rèn）理念。一方面，美容（róng）院（yuàn）是社会的（de）一部分，理所当然（rán）地履行其所应负的义务。另（lìng）一（yī）方面，在履行义（yì）务的过程中，美容（róng）院可以（yǐ）得到很多的机遇（yù）。一旦取得公众的（de）同情和支持，从长（zhǎng）期来看（kàn），美容（róng）院的机遇之源就能（néng）永不枯竭。

　　⑤效（xiào）率理（lǐ）念（niàn）

　　效（xiào）率理念是指重视资金的时间价值，提高美容院（yuàn）的工作效率和资金（jīn）的利用效（xiào）率。提高美容（róng）院工作效率的途径，一（yī）般（bān）有（yǒu）两（liǎng）种，一为智能型，二为（wéi）体力型。

　　现代（dài）市场（chǎng）营（yíng）销活动中，“快”是一（yī）大特点，市场机遇来得快（kuài），消失得也（yě）快，消费者需求变化（huà）也（yě）快，竞争（zhēng）对手崛起快，要（yào）求（qiú）美容院信息快，决策快，营销快，归根到（dào）底要求美容院（yuàn）效率高，才（cái）能抓（zhuā）住（zhù）市场机遇，掌握营销主（zhǔ）动（dòng）权。“廉”是一大优（yōu）势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。提（tí）高效率，就能减少劳动的支出，降（jiàng）低（dī）成本（běn），为实施廉价策略（luè）创造条件。美容院树立效率理（lǐ）念，就（jiù）能以快动作、低成本而高（gāo）收（shōu）益来捕捉到市场机遇。

　　⑥竞（jìng）争理念

　　竞争观念对美容（róng）院经（jīng）营者的影响（xiǎng）是极其（qí）重要的，在更深层的意义（yì）上，它是（shì）美容院经营（yíng）者经营观或价（jià）值观的重要组成（chéng）部分。美容院经营者的战略决策（cè）、策略手（shǒu）段往往同它直（zhí）接相（xiàng）连。

　　由（yóu）于美容（róng）院经营（yíng）者（zhě）重要（yào）的精力不是放在如（rú）何防止竞争对手来抢占自己的市（shì）场（chǎng）上，而是集中（zhōng）在发（fā）挥自己（jǐ）的优（yōu）势上，同时（shí）利（lì）用对手的（de）优势来弥（mí）补自己的不足（zú），这样使美容院的资（zī）源不在无（wú）谓（wèi）的消耗（hào）战中浪（làng）费，其（qí）发挥的效益能（néng）达到最大。

　　美容院要（yào）捕捉到市场机遇，就必须积极（jí）参与市场竞争，在市场上争顾客，争质量，争效益。竞争（zhēng）的规（guī）律是市场（chǎng）经济发展（zhǎn）的（de）必然规（guī）律和（hé）客观要（yào）求（qiú）。

　　⑦质量理念

　　质量理念（niàn）是美容院通过控制产品质量，不断（duàn）提升服务品牌知名（míng）度和客（kè）户满意度，质量是（shì）美容院的（de）生命质量是品牌的基础，加（jiā）强质量文化建设的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑美容院在市场（chǎng）竞争制胜（shèng）的基石。

　　美容（róng）院捕捉机遇是在满足消费者需求的过程中进行的，离（lí）开消费（fèi）者（zhě）的满意之后，捕捉市场机遇将无从谈起（qǐ）。因此，美容院营销活动必须重视质（zhì）量。

　　⑧风险（xiǎn）理（lǐ）念

　　业务发展和风险防范是硬（yìng）币的两面，既矛盾又相互依存（cún）。风险失（shī）控，就会失信于客户，最终丢掉（diào）市（shì）场；风（fēng）险控制过度又（yòu）会（huì）束缚（fù）业务发展，失去市场拓展的先机（jī），这一点在新兴行业和新设美容公司身（shēn）上表现得（dé）尤其突出。

　　美容院的（de）营销活动必（bì）须以敢于承担风险、善（shàn）于避开风险、减少风险、分散风险、化（huà）风险为（wéi）机遇为指导思想。

　　以上是美容（róng）院经营者要有的八个经营（yíng）理念