近年来，化妆品市场的（de）广告投放量持续增长，但随着各式广告的铺天盖地（dì），以及媒介（jiè）价格（gé）增长的三级跳，对于媒（méi）介投放实效的评估成（chéng）为化妆（zhuāng）品业（yè）界关注（zhù）和深思的问（wèn）题。近日（rì）记者就以（yǐ）上问（wèn）题采访了部分进口化妆品品牌、百货店及广告公司有关负责人。

　　找回自己的DNA

　　百货店渠道（dào）经（jīng）理人普遍认为，随着前几年（nián）进口化（huà）妆品相继采取“满（mǎn）城尽带黄金甲”式的推广策略，不少（shǎo）进口品牌如今都（dōu）面临“模仿难以为继”的困局。

　　记者了解到（dào），从2011年开始，诸（zhū）多进口品牌（pái）纷纷提出要“找回自己的DNA”，立足（zú）品牌实（shí）力核（hé）心，突显自己的（de）特（tè）色。例如（rú）Dior是以彩（cǎi）妆（zhuāng）见长的品（pǐn）牌（pái），但是近年来（lái）却更多经营护（hù）肤。阿玛尼（ní）也是，现在更加注重其彩妆和（hé）香水，突出自己的特色。

　　武汉广场管理（lǐ）有限公司（sī）企划部经（jīng）理徐萍表（biǎo）示，对（duì）于消（xiāo）费者而言（yán），化妆（zhuāng）品品类更细分更专业无（wú）疑是一（yī）件好事（shì）。护（hù）肤、彩妆、身体（tǐ）、香氛以及（jí）现在兴（xìng）起的医学（xué）美容（róng），品类细（xì）分日臻完（wán）善，在这一基础上，整体性拓宽消费需求，是市场发（fā）展的必然（rán）趋势。如果还（hái）是像过去那样，什么卖的好就一窝蜂的上，只能形（xíng）成恶性竞（jìng）争，这是百货店所不希望看到（dào）的（de）。品牌只有（yǒu）清晰地认识到自己的特点，才能以（yǐ）特色式产品、特（tè）色式服务从激烈（liè）竞争中突（tū）围。?

　　抓牢（láo）核心客户群

　　阳（yáng）狮广告有限公司董事总经理杨正华表示，随着媒介的投（tóu）入效益变低，必须投入多重媒体才会有明显的收（shōu）益，同时（shí）还有（yǒu）一个（gè）推广和售后（hòu）服务的过程。某种程（chéng）度上讲，核心消费群（qún）是（shì）进口化妆品品牌考量广告投放量的关键。杨正（zhèng）华认为，传播效果做（zuò）的（de）比较好的还（hái）是Dior、雅诗兰（lán）黛、兰蔻等代（dài）表性（xìng）品牌，他们的传（chuán）播效果已经达（dá）到（dào）相当程度，同时他们也有了非常稳定的核心（xīn）客户群（qún），在这一基础（chǔ）上他们会选择（zé）花更少（shǎo）的（de）钱（qián）做更多的（de）事。

　　其实跨国（guó）化妆品，一直都是伴随着区域文（wén）化的（de）附加值走出（chū）国门，走向（xiàng）世界（jiè）的。品牌的特性，从一开始就根植在产品推（tuī）广（guǎng）中（zhōng）。比如，法国的品牌更注重的（de）是品牌文（wén）化的传递，兰蔻（kòu）、CHANNEL营造的（de）是奢华、浪漫的（de）情调。美国品（pǐn）牌突出功效，例（lì）如雅诗兰黛。日韩系，尤其（qí）是日（rì）系则讲究（jiū）细水长流、稳扎稳打，强（qiáng）调服务、细节（jiē）、健康的营销（xiāo）。这（zhè）种百花齐放（fàng）、百家（jiā）争鸣的景象，可以说是从一开（kāi）始就因品牌（pái）文化背景和行销方式的不同而确立（lì）了。

　　基于整（zhěng）个化妆品（pǐn）行业良性（xìng）发展的（de）考（kǎo）虑，各品牌（pái）方（fāng）应（yīng）找准自身的特色，抓牢核心客户群，有针对性地选择媒介（jiè）推广。如果说（shuō）有些商家为了（le）哗众取众，一定要以某些非正（zhèng）常的手段来（lái）扰乱这个市场的话，必然（rán）导致恶性竞争，而羊毛出在（zài）羊（yáng）身（shēn）上，宣传活动及营（yíng）销推（tuī）广的费用（yòng）最（zuì）终（zhōng）还是会转嫁到消费者的（de）身上（shàng），这（zhè）是我（wǒ）们所（suǒ）不愿意看到（dào）的。