城市化的发展（zhǎn），使社区越来越（yuè）多（duō），也越来越大，但（dàn）商圈（quān）却相对缺乏（fá）。人们（men）要开车去周边的商圈才能满足美（měi）发的需求。社（shè）区（qū）店的（de）也许没有（yǒu）商业繁华地域（yù）带来（lái）的高利润，但社区理发店靠着比商业圈低很多的房租，以及社区固定的（de）客流量，证明了美发行（háng）业（yè）在社（shè）区的巨（jù）大（dà）市（shì）场空间。

干两年开（kāi）美发店（diàn）

这（zhè）里是（shì）一家大型社（shè）区（qū）里（lǐ）的（de）美发店，店面100平（píng）米左右，有9名美发（fā）师。美发店（diàn）里一般都用代号代替美发（fā）师（shī）的姓名（míng）。“17号”就是这9名美发师中的一员。

17号只有17岁，但已经出来打工（gōng）三年（nián）。问及问什么选择（zé）干这一行，他说，为（wéi）了挣钱。

听17号说，他们的（de）底薪（xīn）并不高，只有一千多，主要来源都靠（kào）提成。干得好（hǎo）的（de），一个月有六（liù）七千（qiān）的收入，在（zài）一个二线城市里，这算是（shì）高级白领的收入了（le）。美（měi）发店一般都包住，17号所在这（zhè）家店每月还会发（fā）四五百的生（shēng）活费。

17号说，他准备干个一两（liǎng）年，就回家（jiā）乡（xiāng）去开（kāi）一家小美发（fā）店。一两（liǎng）年就可以做老板，可（kě）见美发（fā）行业的利润可（kě）观。而（ér）这家开在社（shè）区里的美发店，更拥有商（shāng）圈美发店所没有的优势。

其实商业圈里开美（měi）发店（diàn），能够要上价去（qù），一般普通理发也要30元以上，而且美发店扎堆（duī）形成了自己（jǐ）的（de）圈子，客流（liú）量（liàng）大，是很理想的选址。

不过商业圈的租金高，店（diàn）与店之间还要攀比装修，投入费用少（shǎo）说要三十万。而临街（jiē）商铺又缺乏（fá）美发的气氛。

商业圈，路边（biān）店（diàn）的房租高房租成本，使社区店的优势逐渐凸显出来。

社区美发（fā）店的巨大市场

现（xiàn）在城市化（huà）的发展，使社区越（yuè）来越多，也越来越大，但商圈少，人们要开车去周（zhōu）边的商圈才能满（mǎn）足美发的需求，社区（qū）店（diàn）的确有很大的（de）商机。

高档社区发展迅（xùn）速（sù），社区居民的美（měi）发需求也日益明（míng）显。

而社区美发（fā）店面积不（bú）用太大，七八（bā）十（shí）平米足够了。因为不是临街商铺，店（diàn）租也便宜。这家100平米（mǐ）的店铺，月租只要几千元（yuán），设备（bèi）投入和物料投入（rù）总共三万元，简单装修花费（fèi）一万元，算上雇佣（yòng）员工和其他投入，总（zǒng）共投（tóu）入二十（shí）万元（yuán）。

这是在二线城市的估计。17号（hào）说，要在他的家（jiā）乡，这会更（gèng）便宜，十万块，就可以完全搞定了。

因为是社（shè）区美发店，定价（jià）不宜（yí）过高，综合社区的总体消费水平，利润（rùn）基本保持在20%—30%。虽（suī）然利润比商圈低很多（duō），但（dàn）用户（hù）需求大，17号说，他们这家店生意不好的时（shí）候一天（tiān）进账1千多元，生意好的时候一天2、3千元。

记者留意到（dào），在这（zhè）家店的二楼是一家美容院（yuàn）。17号说，这是同一（yī）家（jiā）老板（bǎn）的。通过市场的延伸细分，可以发现新机（jī）会。这家美发店就是个很好的例子。

为什（shí）么要抢（qiǎng）占社区

在移动互（hù）联网时代，谈论实体商业似乎（hū）不那么性感。然而，我们却惊喜地发现：在阳光普照之处，社区已成为（wéi）各路商业探索者（zhě）的绿洲。

首先，城（chéng）市（shì）化进程加速，促使社区的（de）“用户（hù）量”激增。

根据国家统计局的数据，2012年末，城镇人口占比52.6%，人口总数超过7亿人。即使这样，我（wǒ）国的城市化水（shuǐ）平（píng）仍不高（gāo），发（fā）达国家城市化率都高于（yú）95%，中等（děng）发达国家（jiā）城（chéng）市化率已经达到85%，中（zhōng）国的（de）城市化还有很大的发展空间。

在城（chéng）市化进程（chéng）中（zhōng），社（shè）会生态系（xì）统（tǒng）、人类的生产模（mó）式和（hé）生活（huó）方式随之发生（shēng）变化。不断涌入的（de）人流，造成城中心资源（yuán）紧张，人群逐渐向新兴社区聚集。与此（cǐ）同时，原有的商业中心难以承载不断增加的（de）人流，逐渐向新兴（xìng）社（shè）区（qū）商业中（zhōng）心（xīn）分流。

在欧美发达国家，社区（qū）商（shāng）业早已成（chéng）为居民（mín）综（zōng）合（hé）消费的载体，约占社会商业支出总额（é）的60%。而在（zài）中国，目前整体水（shuǐ）平不足（zú）30%。截至2012年，全（quán）国（guó）各大城市的社区数以（yǐ）万计，500户以上（shàng）的社（shè）区具有商业（yè）开发价值（zhí）。500户以上（shàng）的社区全国约有（yǒu）5万个，约2500万（wàn）户，人口7500万;这些人都（dōu）是中国（guó）的中产阶级或以（yǐ）上的富裕阶层（céng），按照人（rén）年均消费10000元计算，一年消费额（é）为7500亿元人民币。

其次，基于社区的（de）服务是“刚需”市场。

城市居民生活（huó）方式改变，人们希望在居住地500米范围内完成（chéng）基本日常购物消费，就近消费成为刚需。

与城市中心商业圈相比，社区商业在规模大（dà）小、商（shāng）品（pǐn）种（zhǒng）类、服（fú）务（wù）范（fàn）围上要（yào）略逊一筹。但它自有优势（shì）：贴近社区，客户群体（tǐ）固（gù）定，有较（jiào）高的重（chóng）复购买率和（hé）客户忠诚度。现代人工作压（yā）力大，生活节奏快（kuài），不（bú）愿为了看一场（chǎng）电影、吃个饭，驱车半小（xiǎo）时忍（rěn）受（shòu）拥堵，去市中心消费，社区商（shāng）业正好可（kě）以满（mǎn）足这部分人的（de）需（xū）求。从商业本身的角度（dù）来（lái）说，社区的门面（miàn）租金要比（bǐ）城市中心商圈（quān）的（de）租金（jīn）便宜，容易构建“低（dī）投入，稳（wěn）回（huí）报”的商业模式。

再次，基于社区的特定人群，容易实现精准营销。

社区的数（shù）据是（shì）最（zuì）精准的（de）。新（xīn）兴社区是业（yè）主用钱（qián）包投票的结（jié）果（guǒ），住在（zài）同一社区的人，基本（běn）处（chù）于同一社会地位，同一收入水平（píng），消费能（néng）力基本（běn）也趋同（tóng）。所（suǒ）以对一个社（shè）区进行数据收（shōu）集，容易分析（xī）出当地消（xiāo）费者的个性化（huà）需（xū）求、阶段性（xìng）的（de）消费（fèi）总量。基于此（cǐ），可以设（shè）计出相应的商业（yè）模式。

占领社区（qū），就相当于（yú）占领渠道，与社区顾客进行良好互（hù）动，容易（yì）培育品牌忠诚度，同时发展出外延式营销。