收到过美容机构体（tǐ）验（yàn）券（quàn）吧？诸（zhū）如“99元（yuán）体验价值699元（yuán）护理套餐”，很（hěn）有吸引力吧？但大多（duō）试用（yòng）过体验券的女生，都表示心有余悸（jì）啊！因为这不（bú）过（guò）相当于，你花99元去听了一次销（xiāo）售课，顺（shùn）便做了次心不在（zài）焉的护理（lǐ），毕竟不掏钱办理美（měi）容卡，销售们是（shì）不会轻易放你出（chū）门的。

　　而最近国（guó）内首家自由（yóu）消费（fèi）概念美（měi）容会所真美容SPA会所在深圳试（shì）业，其高调（diào）宣布“不销售预付（fù）费（fèi）卡”，并承诺“服务全程（chéng）不（bú）推销”，打破美容行业排（pái）山倒海的推销，你甚至连预付费卡都不用买，只需像购（gòu）物一样（yàng），按（àn）需（xū）按次买（mǎi）单即可。

　　南都记者（zhě）在采访中了解到，该（gāi）会所美容项（xiàng）目单（dān）次（cì）价（jià）格在200-3000元不等，消费者可以通过支付会籍费用（yòng），获得会所会籍，而此会籍享有优先预定、会员日特价的额外增值服务，但对（duì）单次项目（mù）消（xiāo）费的优惠折扣微乎其微。

　　真美容（róng）品牌总顾问霍霖称，过去美容机构一（yī）直沿用预付（fù）几千甚至上万元办理美容卡，然后再根据卡的额（é）度和级别，享受不同程度的单价优惠，有的（de）折（shé）扣甚至高达3-5折。然（rán）而，预付费制度（dù）在一定程度上妨碍（ài）了消费（fèi）者的自主选择权，因（yīn）为（wéi）卡一（yī）旦售出，消费者就没有反悔的机（jī）会，即便对之后的服（fú）务有（yǒu）所不满，也很难退款，只能（néng）硬着头皮用完。

　　另（lìng）一（yī）方面（miàn），霍霖指出，由于美容卡（kǎ）售出，美（měi）容机构就（jiù）获得了现金（jīn）流，因（yīn）此传统（tǒng）模式更重视（shì）前期的销售行为，导致服务（wù）懈（xiè）怠。然而，最近几年美（měi）容机（jī）构经营成本（běn）不断上升，大量美容院没法实（shí）现盈利，只能通过现金流来维持，这种滚雪球的方式风险极高，而风险（xiǎn）最（zuì）终将由消（xiāo）费者承担（dān），实（shí）在让人担心。因此取消预付费，采用（yòng）单次消费、单（dān）次买单的模式，美容机（jī）构要留住顾客，必须提升服务和专业度，这就好比餐（cān）馆（guǎn），如果首次（cì）光顾不好吃，可能永远（yuǎn）招（zhāo）揽不到回（huí）头客，这里服务好客人才是美容（róng）机构（gòu）的目的。因此霍霖称，在真美容没有真正的销售岗（gǎng）位，也没有（yǒu）所谓提成（chéng），其激励机制就是增强（qiáng）专业性（xìng）和服务意（yì）识，这也断掉（diào）了推销根源，让消费者可以（yǐ）全（quán）程体验最专业的美容服务。

　　同样的，为了得到（dào）顾（gù）客认可，真美容（róng）还配（pèi）置有专业化的服务，霍霖说，美容会所有专家驻场，专家会根据不（bú）同顾客（kè）肤质给出适合的计（jì）划处方，制定（dìng）适宜的美肤时间和方（fāng）案，并且首次护理后，在3天的易发敏感期内，还（hái）会（huì）有专（zhuān）业（yè）人员进行回访，了解顾客的皮肤适应能力。

　　此外，真美容（róng）还独家引（yǐn）进了顶级美容品牌瑞（ruì）士SP柏（bǎi）菲妮（nī），同时配合其他知名美容（róng）品（pǐn）牌多消费档次、多（duō）元化的产品，可供（gòng）消费（fèi）者选择（zé），这（zhè）也是对机构（gòu）全新模式的有（yǒu）力补充。