尽快拿下（xià）看中的店面

　　一旦找到（dào）理想的（de）店面，就（jiù）要当机立断，出手迅捷，尽快拿（ná）下看中的店面（miàn），否则（zé）夜（yè）长梦多，很有可（kě）能会因你的片（piàn）刻迟疑而被别人捷（jié）足先登，导（dǎo）致错失良机。如何拿下店面？谈判自（zì）然是至关重要的。

　　谈好（hǎo）房租价格（gé），对（duì）于（yú）开店来说，房租往往是最大的一块固（gù）定成本，在与房（fáng）东砍（kǎn）价之（zhī）前，你（nǐ）自己心里首（shǒu）先应该有一个谱，先自定一个能（néng）够接受（shòu）的最高（gāo）价，这个价位必须是：

　　①你觉得自（zì）己是有把握负担得起的（de）。尤其是在必须一笔付（fù）清（qīng）数月租金的情况下，看看（kàn）自（zì）己有没有给付（fù）的能力（lì）；

　　②预算一下，估（gū）计是有钱可（kě）赚的；

　　③再向附近（jìn）类（lèi）似的门（mén）面打探一下，价位也是基本（běn）一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自（zì）己设定（dìng）的最高房租价格，比较房东给出的房（fáng）租（zū）价（jià）格，权衡后（hòu）进行还价谈（tán）判（pàn），就比较容易成功。

　　谈好房租缴付方式：

　　缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算（suàn）、定期缴付和一次性（xìng）付清三种（zhǒng）。

　　假如房东（dōng）除了固定的月租金（jīn）外，还要（yào）根据（jù）你（nǐ）的经营状况分享一定（dìng）比（bǐ）率（lǜ）的利润（rùn）的（de），可以采用按（àn）月结算的方法，这样能及（jí）时结（jié）算（suàn），以免拖久了（le）增加计算（suàn）难度，双方都会比较满（mǎn）意（yì）；

　　有的门面（miàn）房定下（xià）一（yī）年或两（liǎng）年（nián）的租（zū）金后，其（qí）后再要（yào）续租的话，常（cháng）常（cháng）要按一定的（de）比率逐年（nián）递增，这种（zhǒng）情况下最理想的租金缴（jiǎo）付方式是每（měi）半年或一年集中缴（jiǎo）付一次，这样一旦你有了（le）新的店面或有转（zhuǎn）业的意向，就不会损失保证金了；

　　还有的（de）店面是长期定租（zū）的，一租（zū）就（jiù）是五（wǔ）年、十年，如果（guǒ）你有足够（gòu）的资（zī）金，而且看（kàn）好你选定的店面，也可以一（yī）次性将（jiāng）几年的房租全（quán）部付清，这样既（jì）可（kě）免除门面半途（tú）被别（bié）人高（gāo）价挖（wā）走之虞，也能不受（shòu）涨租的影（yǐng）响（xiǎng），节约不少租金，因为从（cóng）长远（yuǎn）看，门面的房租总体是呈上升趋势（shì）的。

　　谈好附加条件 与（yǔ）房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥（tuǒ）有（yǒu）关（guān）的附加条（tiáo）件，这也可（kě）以使你节省（shěng）不少开支。

　　首先，你在租（zū）房前应对店面内现（xiàn）有的情（qíng）况，包括装修状况、设备（bèi）状况等都了解清（qīng）楚，然后通过谈判（pàn），要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法（fǎ）再（zài）利用的设（shè）备（bèi）和装（zhuāng）修，对店面（miàn）的房顶、地板、墙壁作基本的修缮（shàn），添置或维修（xiū）水电设施等，或者（zhě）要（yào）求房东（dōng）承（chéng）担相应（yīng）的费用（yòng），在租金中予以抵扣。总之，要（yào）尽（jìn）量（liàng）争取节（jiē）省（shěng）开销。

　　同时，你可以（yǐ）通过（guò）谈（tán）判要求免付押金。一些黄金（jīn）地（dì）段的门（mén）面房押金也（yě）往（wǎng）往（wǎng）是比较可观的，虽然这钱（qián）最终是要还给你的（de），但如果你一直经营下去，这笔（bǐ）钱（qián）也就等于搁死在（zài）了（le）那（nà）儿，对于（yú）资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱（fú）”，如果谈得好，完全是有可能（néng）卸掉（diào）的（de）。

　　另（lìng）外，还可以通过谈判要求（qiú）延期缴付（fù）房租。尽（jìn）量压低初（chū）期的租金，待（dài）一段时（shí）间生意走上正轨后，再按标（biāo）准支付（fù），并补足前（qián）期的差款。只（zhī）要你（nǐ）言辞恳切、入情入理地分析给房东（dōng）听（tīng），并（bìng）能主（zhǔ）动限定延期（qī）期限，有些通情（qíng）达理的房东是（shì）会答应（yīng）的，这也（yě）可以为（wéi）创业初期减轻不少经济负担（dān）。

　　大的连锁美（měi）发企业有（yǒu）专门的“选（xuǎn）址员（yuán）”，例如上海（hǎi）的文峰、永琪连锁、北京（jīng）审美连锁等（děng）都专门（mén）雇佣了一些“找门面（miàn）”的职业人专司找店门，几乎（hū）每天都（dōu）在城市（shì）的（de）各个地（dì）方转悠并详细纪录人流和周边环境。

　　美容美发（fā）店小老板（bǎn）创业选门面同样有诀窍。以下给各位读者（zhě）一些找门面的建议：

　　1、看出借者是否（fǒu）大房东（dōng）。

　　有（yǒu）不（bú）少所谓的房（fáng）东其实（shí）不过是转租的（de）二房（fáng）东，中间赚（zuàn）取差（chà）价（jià）。这类（lèi）房子比较（jiào）容易（yì）引起纠纷，比如说：借房者明明已将房租交给二房东，二房东却没有付给（gěi）大房东。因此（cǐ），借（jiè）房时一定要让（ràng）房东出（chū）示房产证（zhèng）。如（rú）果对方仅仅是（shì）二房（fáng）东（dōng），那还是（shì）应该坚持直接与大房（fáng）东签约，宁可支付给二（èr）房东“转（zhuǎn）让费”。

　　2、留意是否（fǒu）动迁（qiān）房。

　　城市（shì）的变化日新月异，到处都有动迁房或准动迁（qiān）房。因此，创业的小老板一定要多多观察（chá）市政建设的动态。地（dì）段越好的门面（miàn）风险（xiǎn）越大，比方说市中心的老建筑旁边（biān）、闹市区存在明显社会安全隐患的地方，车、人流比（bǐ）较大而（ér）道路很拥挤（jǐ）的地方（fāng）都是极有可能动迁的地方。一旦碰（pèng）上动迁，补偿金可（kě）是房东（dōng）拿的。对于小老板来说，借下（xià）门面、装修，已（yǐ）有所投资，刚开店时（shí），生意不一定（dìng）好，有点起色（sè）了，房子（zǐ）又（yòu）要拆（chāi）了。因此，老城、旧房子最好不要去租（zū），以免“后遗症”。

　　3、门面要与生意相匹配（pèi）。

　　不要一味追（zhuī）求“高档房”，如果仅（jǐn）仅是开家（jiā）小型的发廊（láng），却偏偏（piān）租间（jiān）5000-10000元月租的（de）门面，赚的钱连付房租都不够，那就等于是在替房东打工，不值得。初次创业的（de）小（xiǎo）老板一定要获得“成功”，即使是赢小利亦无妨。作者认为（wéi）：有些房东乱开（kāi）房价。事实（shí）上，门面的租金与其（qí）所处的地段、房价，门面（miàn）朝（cháo）向有（yǒu）关，朝南的店（diàn）面一般要比朝北的店面贵一（yī）些。

　　4、高架下的（de）门面要慎租。

　　高架下面（miàn）的马（mǎ）路往往被隔离栏挡（dǎng）开，较（jiào）难穿越，况（kuàng）且，高架下方灰尘多、噪音大、人气少（shǎo），只见穿梭的车流，这些都会影（yǐng）响客流。另外，宽（kuān）马路边（biān）的门（mén）面同样也有这（zhè）个问题，顾客会（huì）因马路太宽，不高兴穿越而放弃前（qián）来消费。门面（miàn）最好成行成市（shì）。

　　5、发廊（láng）不要开在（zài）医（yī）院门口，就算这家医院（yuàn）再大再好。

　　到发廊做头发有一个好心情（qíng）很关键———没一个良好的（de）好心情（qíng），请问（wèn）到（dào）发廊也就（jiù）消（xiāo）费和基本项目（mù），不会做大（dà）项目的。